點擊量：710 時間：2025-07-24
截至11月份，自貢市硬質(zhì)合金有限責任公司（以下全稱自硬公司）產(chǎn)品銷量超過年度目標的100.2%，同比快速增長9%，提早1個月已完成全年銷量目標。經(jīng)銷規(guī)模的平穩(wěn)提高，為公司加快轉(zhuǎn)型升級奠定了扎實的基礎(chǔ)。
1年來，自硬公司全體職工確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期，作好客戶服務，希望開拓市?�，矚g俠┐蟪こ瞧放剖諧≌加新屎陀跋熗?，構(gòu)建同客戶的共贏。符合客戶市場需求 核心是產(chǎn)品隨著數(shù)控機床、機器人、新能源汽車、飛機制造等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的較慢發(fā)展，以及傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，市場對高端硬質(zhì)合金產(chǎn)品的市場需求更加大。為此，自硬公司堅決市場導向，環(huán)繞結(jié)構(gòu)調(diào)整，確認了重點發(fā)展產(chǎn)品目錄，并在資金、技術(shù)、營銷等方面全力確保。
在這一過程中，自硬公司技術(shù)部門的組織實行了43個專項鼓舞計劃，并逃跑生產(chǎn)鏈上的粉末、混合料兩個重點環(huán)節(jié)，通過持續(xù)的工藝技術(shù)研究和工裝變革，構(gòu)建產(chǎn)品品質(zhì)整體提高。銷售環(huán)節(jié)則通過轉(zhuǎn)變營銷負責人考核鼓舞方式，增大營銷人員鼓舞力度，在平穩(wěn)產(chǎn)品銷量規(guī)模的前提下，考核焦點向重點產(chǎn)品彎曲。1~11月，自硬公司重點產(chǎn)品總銷量已完成全年目標的117%。其中，輥壓齒已完成全年目標的188%、型材已完成156%、儀器軸套已完成141%、胎體材料已完成119%、電器鉬絲已完成118%。
重點產(chǎn)品呈現(xiàn)出了多點突破的較好態(tài)勢。以百分希望換十分滿意。產(chǎn)品要符合客戶市場需求，就要在訂單圓潤的情況下，緩用戶所急，精心組織。
為此，自硬公司在訂購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)合力打響了攻堅戰(zhàn)。訂購環(huán)節(jié)提早謀劃，增大供應商探訪，在原材料緊繃的情況下，有效地確保了生產(chǎn)市場需求；在生產(chǎn)的組織環(huán)節(jié)，年終檢修提早實行、提早完全恢復，開足馬力健訂單，關(guān)鍵瓶頸設備可開動率超過98.6%，對重點客戶和重點產(chǎn)品的訂單評審從自硬公司合金分廠伸延到原料制取環(huán)節(jié)，實行全自動十五管還原爐改建，投放全自動壓機、儀器軸套類自動檢測等智建設備，確認產(chǎn)品鏈寬的優(yōu)先于產(chǎn)品鏈短的等生產(chǎn)的組織原則等一系列措施的實行，使生產(chǎn)現(xiàn)場最大化充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。
1~11月，自硬公司產(chǎn)品產(chǎn)量同比快速增長9.7%，有效地確保了產(chǎn)品交貨。符合客戶市場需求 關(guān)鍵是服務從向客戶獲取產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售型向為客戶獲取解決方案的服務型企業(yè)改變，伸延企業(yè)的價值鏈，這是自硬公司對客戶的允諾，也是對各經(jīng)營主體明確提出的拒絕。
自硬公司各經(jīng)營主體逐步實行凱發(fā)·k8國際責任制，為終端客戶配有凱發(fā)·k8國際工程師，提高服務的有效性。一方面，及時解決問題了客戶遇上的問題，指導新產(chǎn)品用于；另一方面，通過較慢理解客戶市場需求變化及技術(shù)拒絕，展開產(chǎn)品質(zhì)量改良和新產(chǎn)品研發(fā)。
唐山某經(jīng)銷商的終端客戶體現(xiàn)加工軋輥的某個型號產(chǎn)品很差用、丟棄塊，技術(shù)人員了解現(xiàn)?�，諛I(yè)絞塹陡瞬黃?、磨刀時刃口處理方式所致，并對適當問題展開了處置，超過了用戶拒絕。自硬公司刀片分廠凱發(fā)·k8國際工程師根據(jù)客戶對系統(tǒng)意見，針對加工軋輥、加工鋼軌改良牌號設計，皆超過了用戶拒絕，有效地助推產(chǎn)品的銷售。
自硬公司耐用合金分廠技術(shù)員和銷售員協(xié)同造訪客戶，理解錘頭齒的用于效果和市場的對系統(tǒng)情況，根據(jù)產(chǎn)品用于工況引薦新的牌號，使產(chǎn)品焊質(zhì)量和耐磨性大幅提高。1~11月，自硬公司本部各營銷主體總計積極開展上門凱發(fā)·k8國際超過130次以上，同比增幅多達90%。今年四川省質(zhì)量協(xié)會開具用戶滿意度指數(shù)項目管理報告，自硬公司得分成90.87，超過了用戶很失望水平。
這是自硬公司在倒數(shù)15年維持用戶失望水平的基礎(chǔ)上，倒數(shù)2年超過用戶很失望。大力強化品牌推展，參與展覽可以促進對客戶的理解和信任。
自硬公司全年參與中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽中國國際機床展覽美國休斯敦國際石油展等國際國內(nèi)著名展覽，更進一步提高了長城品牌市場知名度和影響力。
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